【保存版】ライブコマースのやり方

ライブコマースの始め方

今回は2022年トレンドキーワード必須の
ライブコマースの始め方についてご紹介します

ーポイントー

ライブコマースの商品や出演者をしっかりと

リサーチする必要があります

そもそもライブコマースとは？

日本ではまだあまり知名度はないですが

中国では人気のオンライン販売の方法です。

ライブコマースは携帯やパソコンを使う

「ライブ配信×オンライン販売」

いわゆるTVショッピングのオンラインライブ版

ジャパネット・QVCがスマホの中で

販売しているイメージです

物品販売、アパレル、化粧品・雑貨など

だけに留まらず、最近ではオンラインセミナー

人材育成、自己啓発、補助金活用術

起業家向けの内容などでも

ライブコマースが活用されています

ライブコマースの魅力

ライブコマースでは視聴者が配信者との

やり取りを通して商品を理解できる事に加えて

安心感を持ってショッピングを

楽しむことができるようになっています

ライブコマースのやり方

ライブコマースはライブコマース用

アプリやSNSを利用すれば始める事ができます

長期的な視点で結果重視のライブコマースを

取り入れていくには販売する商品、販売方法

配信方法など幾つかのステップが必要です

1、商品を決める

ライブコマースでは、ファッション、コスメ

雑貨、食品など、あらゆるものが扱われています

中国では家なども取り扱われたりしています

自社の看板商品や視聴者のニーズにそった

商品やサービスを紹介してゆきましょう

2、ライブコマースのツールを決める

SNSを活用する場合はインスタライブ

YouTube、HandsUP!​​などが人気です

既に多くの利用者がいて

すぐにライブ配信できるのがポイントです

自社のオンラインサイトを活用する場合は

LiveKit、ライブゲートなどがオススメです

3、配信者を決める

販売したい商品や売上目標によって

どのような人を配信者にするかを

決定した方がいいでしょう

4、集客

集客を増やすには商品内容、顧客対象によって

案内方法を変える必要性があります

まずは既存のお客様にメールや自社サイトで

告知するのが第一ステップです

会社の商品をよく知っている方であれば

強い味方となってくれる可能性が高いです。

その次に新規の視聴者を増やす方法

・ニュース広告を出す

　プレスリリーススタンド、PR TIMESなど

・SNSに広告を出す

　Instagram、Twitter、Facebookなど

・インフルエンサー

　影響力が大きい行動を行う人による告知

などが挙げられます。

予算や商品内容に応じて検討が必要です

5、ライブコマース配信をする

いよいよライブ配信についてです

ライブ配信する際には、時間、場所、内容

役割分担、商品・など様々な準備が必要です

例え視聴者が多くてもライブ内容や商品が

ターゲットに合っていなれば目標達成は難しいでしょう

視聴者が少なくてもライブ内容商品が

合っていれば売り上げになる可能性があります

視聴者はウインドウショッピングのように

ただ見に来ただけという方がほとんどです

配信内容が面白味に欠けたり

画像が見にくく商品がよく見えないなどの

不備があれば商品の良さを十分に伝えられず

離脱してしまう可能性があります

6、配信後にデータ分析

ライブ配信後は視聴者の質問や視聴者数

購入件数、購入商品の傾向などを分析しましょう

ライブ配信を見直し、良かった点

改善が必要な点を振り返りましょう

一度では結果が出にくいので

トライ＆エラーを繰り返しながら徐々に

ライブ配信に慣れていく事が重要です